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Artículos relacionados con la PNL (Programación neurolingüística)

Tip de PNL n. 5 “Conexión mediante rapport”

Si ya has estudiado PNL seguro que el término rapport te es muy familiar.

Cuando tu observas a dos personas mientras conversan, muy probablemente (si se llevan bien), verás como empiezan (inconscientemente) a igualar su postura, movimientos e incluso el ritmo de su respiración.

El fenómeno del rapport es bien conocido en el mundo de la PNL (y otros) como un punto de partida para generar buenas relaciones e influir en los demás (si eso es lo que se desea, por ejemplo, en el caso de una venta). Se le menciona en innumerables textos y libros de PNL así como en la mayoría de cursos de ventas. Siendo tan importante y citado vamos a ver qué es y cómo puedes utilizarlo para tu beneficio y el de los demás.

¿Que es rapport?

El rapport es comúnmente entendido como el sentido de conexión que ocurre cuando interactúas con alguien con el que te sientes confortable y tienes plena confianza. El rapport emerge cuando las dos personas están en sintonía, en sincronía, cuando hay feeling

Simplificando: nos gustan las personas que son como nosotros, que se parecen a nosotros… Una manera de desarrollar rapport es imitar/reflejar (como si fueras un espejo) micro-comportamientos de aquellas personas a las que deseamos influir (o con las que nos apetece tener rapport y sentir esa sensación). Cualquier comportamiento observable puede ser imitado/igualado, por ejemplo:

  • postura corporal
  • gestos
  • movimientos de la cabeza
  • tono, ritmo y volumen de la voz
  • muletillas o expresiones típicas de la persona
  • ritmo de parpadeo ocular
  • expresión facial
  • ritmo de la respiración
  • cualquier cosa que tú puedas observar

 

Para imitar/reflejar a otra persona, simplemente selecciona el comportamiento/aspecto que deseas reflejar y imítalo. Si eliges imitar los movimientos de la cabeza, cuando la otra persona mueve su cabeza espera un poquito y entonces mueve tu cabeza en el mismo ángulo. El efecto debe ser como si la otra persona se estuviera reflejando en un espejo. Cuando esto se hace elegantemente, queda fuera de la consciencia de la otra persona. Sin embargo, si se hace mal, la otra persona puede percibirlo y resultar el efecto contrario al esperado. Es mejor comenzar igualando aspectos como el volumen de la voz, el tono de la voz, la postura y la respiración… que son más sutiles pero igual de potentes y es más fácil que al imitarlo quede fuera de la consciencia de la otra persona y se produzca el rapport y las buenas sensaciones.

Algunos aspectos a tener en cuenta:

  • Imitar /reflejar no es lo mismo que el mimetismo. Debe hacerse sutilmente y con respeto.
  • Imitar / reflejar puede ayudarte a sentir lo que la otra persona siente.
  • Evita imitar / reflejar a gente que está estresada, enferma o que tiene problemas mentales
  • El rapport puede generar un sentimiento de plena confianza en la otra persona rápidamente. Es tu obligación y responsabilidad utilizarlo éticamente.

 

1) Para practicar el rapport puedes hacerlo imitando/reflejando microcomportamientos de gente que ves en televisión (entrevistas principalmente) o con personas reales de tu entorno con las que no ocurra nada en caso de que se den cuenta de que estás intentando generar rapport. Puede que quedes sorprendido por la rapidez y facilidad con la que te sientes cómodo imitando sutilmente los comportamientos de los demás.

 

Acompasamiento y dirección

Acompañar y dirigir es clave para influir positivamente en las personas. La prueba más simple y efectiva para saber si estás en rapport con alguien es “si tú diriges, ellos siguen”.

 

2) Elige una situación segura en la que practicar rapport imitando/igualando la postura, gestos, respiración, etc. de otra persona. Cuando la hayas estado igualando, reflejando durante un rato y pienses que ya estás en rapport con ella, ráscate la nariz. Si esa persona lleva su mano hacia su cara dentro del siguiente minuto aproximadamente, FELICIDADES…. has guiado su comportamiento!

 

3) Aumenta el rango de comportamientos que puedes reflejar/imitar y paulatinamente entrena deliberadamente el establecimiento de rapport con más personas en las que tú y esas personas podáis salir beneficiados. Utiliza tu sentido común y elige situaciones de bajo riesgo para practicar.

Diviértete con esto!

Pablo

 

Tip de PNL 4: “El poder de las creencias”

Por mi experiencia y bagaje profesional considero que hay varios factores que pueden impedir a las personas conseguir lo que desean en sus vidas, ya sea en el ámbito profesional, negocios u otras áreas:

– La falta de objetivos definidos bien formulados y la evidencia empírica de que vería, oíría, sentiría si lo obtuviese (ver consejo anterior)

– No tener en cuenta los beneficios de la situación actual (las ganancias secundarias)

– La familiaridad (comfort) de la situación actual (vs salir de la zona de comfort)

– La falta de creencias potenciadoras o, en su caso, la presencia de creencias limitantes

 

Robert Anton Wilson habla de que la mente tiene 2 componentes principales: el pensador y el demostrador.

El pensador es extremadamente flexible y puede pensar en cualquier cosa posible: que la tierra es plana, que la tierra es esférica, que todos los hombres son malos, que todos los hombres son esencialmente buenos, que la vida es bella y maravillosa, que la vida es difícil y dura, etc. Puede pensar algo o pensar su contrario, puede pensar cualquier cosa.

En cambio el demostrador es mucho más predecible: lo que el pensador piensa, el demostrador lo demuestra.

 

Lo que el pensador piensa, el demostrador lo demuestra.

Cuando el pensador piensa algo, el demostrador buscará toda suerte de evidencias para demostrarlo. Si una persona piensa que todas las personas sintecho son vagas, el demostrador buscará a través de su experiencia para encontrar evidencias que apoyen/demuestren esa idea. Si el pensador piensa que todas las personas sin techo son víctimas el demostrador buscará evidencia para apoyar/demostrar esa idea. Si una persona se considera a sí misma estúpida, el demostrador buscará eviencias para demostrar que es cierto. Pero si una persona piensa que es brillante el demostrador buscará demostrar que es cierto. Lo que el pensador piensa, el demostrador lo demuestra.

Mientras que es fácil ver que esto es así para todos los demás, no es tan fácil reconocer que también es nuestro caso. Así como es fácil identificar el tipo de creencias que tienen otras personas y cómo se limitan a sí mismas, nosotros en cambio, lo que creemos sí que es ‘realmente cierto’, ¿no es así?

 

El poder de las creencias

La teoría del pensador y el demostrador es una forma simple de entender cómo las creencias operan en el ser humano. Las creencias son muy poderosas, nos ayudan a obtener un sentido de certeza y dirección en un mundo impredecible. Son tan potentes y poderosas que, de hecho, muchas veces, no recordamos / no somos conscientes de que éstas no son necesariamente “ciertas”.

 

Vamos a hacer un ejercicio:

Piensa en un objetivo actual que deseas lograr, cambiar, algo que deseas realizar (o simplemente algo nuevo que quieres hacer para divertirte…)

1. Escribe una lista de 3 creencias las cuáles te han limitado. A veces, únicamente el proceso de anotarlas puede permitir empezar a darse cuenta de que realmente no son ciertas. Mientras miras estas creencias puedes empezar a tomar consciencia de que, en algún momento pasado, fueron útiles para darle sentido al mundo. Pero quizás ha llegado ya su fecha de caducidad…

2. Debajo de esta lista escribe la palabra “Evidencias”. Empieza a encontrar evidencias de que estas creencias son falsas (pide ayuda a un amigo para que te ayude si es necesario). Cuando se presenten las evidencias, deja a un lado el juicio y pensamiento lógico. Simplemente escribe las evidencias en la lista de evidencias.

El cerebro no permite no tener creencias por lo que si quieres deshacerte de esas creencias tienes que poner en su lugar otras creencias que las sustituyan.

3. Escribe una lista de 3 creencias útiles, que te empoderen y que te ayudarán a conseguir tu objetivo (o que simplemente desees creer). Recuerda escribirlas en positivo.

4) Escribe “Evidencias” debajo de esta lista y empieza a econtrar evidencias de que estas creencias son ciertas. Irán apareciendo evidencias, abandona el juicio y pensamiento lógico… únicamente escribe las evidencias en la lista de evidencias.

 

En los cursos que doy a veces invito a los alumnos a que den la mano a otros alumnos, de 2 formas distintas:

a) dan la mano mientras se imaginan que la persona a la que le están dando la mano es una persona difícil de tratar

b) dan la mano mientras se imaginan que la persona a la que le están dando la mano es un buen amigo que les ayudará de muchas maneras.

La diferencia siempre es enorme y eso demuestra (entre otras cosas) que lo que tú piensas modifica las señales que emites a las otras personas.

Uno de los alumnos me preguntó: “Entonces estás diciendo que nosotros nos decimos mentiras?” “No exactamente”, dije. “Estoy sugiriendo que cambies las fastidiosas mentiras que te dices a tí mismo por otras buenas, que te ayuden, te apoyen, sean útiles”.

Milton Erickson, un extraordinadorio comunicador y modelo en que se basó la PNL, solía decir: “Tú puedes dedicarte a cualquier cosa y convertirte en maestro, dominar la materia…”. Así que…

 

5) Haz como que las nuevas creencias positivas son ciertas. Hacer como si es gran parte de cómo Robert de Niro se mete en el papel, cómo Jimi Hendrix aprendió a ser tan bueno con la guitarra o como tú aprendiste a caminar. Haz como si ya fuera así hasta que empiece a parecer real.

En PNL hay varias formas de cambiar creencias pero este enfoque ha sido utlizado a lo largo del tiempo, es divertido y, lo mejor de todo, ya sabes cómo funciona!

Diviértete con esto,

Pablo

TIP de PNL 3: “Cómo conseguir lo que quieres” (parte 2)

[email protected] a la segunda parte acerca de cómo establecer objetivos.

La PNL está muy ligada con el establecimiento de objetivos y la buena formulación de los mismos para su consecución pero…. ¿alguna vez has considerado los beneficios de no lograr tus objetivos?

Una vez estuve trabajando con un equipo que había estado funcionando sin un líder durante un tiempo, continuamente estaban “apagando fuegos”. Su recién elegido líder quería que le ayudara a conseguir un objetivo común para el equipo. Dedicamos un tiempo a explorar con las preguntas “¿Qué es lo que queréis? / ¿Cómo sabréis que lo habéis conseguido?” y establecimos un objetivo para el equipo que parecía ilusionar a todos. Entonces les hice una pregunta que los descolocó:

¿Cuáles son los beneficios de no conseguirlo?

Por descontado ellos dijeron que no había ninguno, que no había ninguna buena razón para no conseguir el objetivo… Pero insistí y empezaron a buscar beneficios:

  • No tenían que priorizar
  • Se podían quejar de lo mal organizadas que estaban las cosas
  • No eran considerados los responsables
  • De alguna forma, era una sensación conocida, confortable y familiar
  • Sentían una menor “presión”, menos estrés…

Todos estos eran beneficios ocultos de los cuáles ellos tendrían que encontrar maneras de mantenerlos si querían conseguir su objetivo.

Siempre hay beneficios ocultos

En casi todas las situaciones, habrá beneficios ocultos. Si estos beneficios son percibidos/descubiertos, puedes encontrar otras formas de satisfacerlos y lograr tus objetivos más fácilmente. Sin embargo, si tú no eres consciente de esos beneficios ocultos de la situación, eso puede provocar que tengas que luchar para cambiarlo, para conseguir lo que quieres. Así que, con lo que respecta a tu objetivo actual, eso que quieres obtener, cambiar, o deseas hacer…

1) Pregúntate “¿Cuáles son los beneficios de NO conseguir esto?” y presta atención a tus respuestas.

También puedes buscar otros beneficios ocultos preguntándote “¿Cuáles son los beneficios de la situación actual?”. Las respuestas a estas preguntas pueden sonar extrañas o un poco embarazosas pero una vez los hayas identificado puedes empezar a encontrar nuevas formas de mantener esos beneficios mientras vas logrando tu objetivo.

 

Todo beneficio va ligado a una necesidad o deseo

Cada beneficio está referido a una necesidad o deseo, por lo que el siguiente paso es identificar las necesidades o deseos que el beneficio oculto satisface.

2) Pregúntate: “¿Cuál es la necesidad o deseo que este beneficio está satisfaciendo?”

Tony Robbins habla sobre 6 necesidades humanas básicas, así que si tienes dificultades para identificar la necesidad o deseo puedes ojear esta lista para inspirarte. Son las siguientes:

  • El amor y la conexión con otras personas
  • Contribución a algo más grande (familia, comunidad, etc)
  • Previsibilidad, familiaridad y seguridad
  • Imprevisibilidad y sorpresa
  • Crecimiento personal, aprendizaje
  • Sentimiento de ser importante

 

Todo comportamiento tiene una intención positiva

Una de las presuposiciones básicas de la PNL es que cada comportamiento tiene una intención positiva (léase, las presuposiciones de la PNL no tienen por qué ser ciertas, pero si tú actúas como si lo fueran, en ciertas situaciones puedes obtener muy buenos resultados). Puede ser liberador darse cuenta de que hay una intención positiva detrás de algo que habías catalogado como “malo” o “equivocado”. Una vez descubres que necesidades o deseos has estado satisfaciendo, puedes encontrar mejores alternativas para sentirte satisfecho en el futuro.

3) Pregúntate “Cómo puedo obtener este beneficio mientras estoy logrando mi objetivo?”

Usa tu imaginación -siempre hay otra manera de satisfacer sus deseos y necesidades. Las buenas noticias son que, a menudo, encontrarás maneras de obtener mayores beneficios de los que actualmente tienes.

 

El poder de la familiaridad

A veces la gente sostendrá inamovible en su posición en que no obtiene ningún beneficio con la situación actual. Si esto pasa, comprueba cuánto tiempo hace que esa situación se mantiene. Si hace más de varias semanas se ha convertido ya en algo familiar para esa persona, si lleva más de un año ésta se ha convertido en algo MUY familiar!! Los seres humanos tienen una gran tendencia a lo familiar, a lo conocido, por lo que busca una nueva forma de darle a la persona estabilidad y familiaridad (p.e. una práctica diaria de meditación, ejercicio, lectura, etc.); esto puede proporcionar una base de estabilidad y familiaridad en situaciones de cambio.

 

Más avanzado

Para los estudiantes de PNL más avanzados: los beneficios ocultos están a menudo ligados a una ‘ganancia secundaria’. Éstas casi siempre operan fuera de nuestra mente consciente, es decir, operan en el inconsciente. La mente inconsciente es responsable del lenguaje corporal, tono de voz, gestos, etc. Cuando la ganancia secundaria esté presente, a menudo notarás incongruencias tales como:

– hacer que no con la cabeza cuando dice ‘sí’

– hablar de algo “maravilloso” en un tono de voz neutro, plano

-hacer muecas mientras describe algo que quiere, etc

Pregunta a la persona cuál es el efecto/resultado que tendrá aquello que quieren… las incongruencias por ganancias secundarias a menudo saldrán mientras ellos describen dicho efecto/resultado.

Diviértete jugando con esto,

Pablo Mora

TIP de PNL 2: “Cómo conseguir lo que quieres”

Cuando hice mi primer curso de PNL años atrás, el profesor nos preguntó si queríamos conocer dos preguntas que podían cambiar nuestras vidas. Desde entonces he utilizado regularmente esas preguntas y han sido una de las cosas más útiles que he aprendido. Eran “¿Que es lo que quieres?” y “Cómo vas a saber que ya lo tienes?”

“¿Que es lo que quieres?” es probablemente la pregunta más importante y conocida de la PNL. Tiene en cuenta y aprovecha que el sistema nervioso humano funciona con más eficacia cuando tiene una meta o un propósito. Por tanto:

1) Pregúntate: “Que es lo que quiero” y presta atención a tu respuesta.

No puedes responder en negativo.

¿Tu respuesta está en formulada en positivo (p.e. adelgazar, estar sano, ganar el triple de dinero, crear un negocio, etc) o en negativo (p.e. no fumar, no engordar, no discutir con mi mujer, dejar de despilfarrar dinero, etc)?

Las formulaciones en negativo no son procesadas de la misma forma por el sistema nervioso que a nivel lingüístico (la orden “no pienses en un elefante” es muy difícil de obeceder).

Tú obtienes aquello en lo que piensas, en lo que enfocas tu mente, por lo que si tu objetivo está formulado en negativo te lo estás poniendo más difícil para tí.

2) Asegúrate de formular tu objetivo en positivo.

¿Cómo sabrás que ya lo tienes? ¿Cómo sabrás que ya lo has conseguido?

Una vez tuve una cliente cuyo objetivo era ser rica. Le pregunté como sabría ella cuando era rica y su respuesta fue que ella tendría más dinero. Así que le puse un euro en su mano y le dije “Felicidades, ya eres rica”.

“Tener más dinero” no resultó ser una suficiente evidencia específica de lo que para ella significaba conseguir ese objetivo así que fuimos al detalle de lo que vería, oiría y sentiría cuando ella fuera rica.

Esto le da a su sistema nervioso una rica representación de lo que es el éxito de este objetivo en particular. Así, en relación con su objetivo …

3) Pregúntate “¿Cómo voy a saber que lo tengo?”

¿Qué vas a ver, oír y sentir cuando estás logrando tu objetivo? ¿Qué detalles específicos te permitirán saber estás obteniendo lo que quieres?

Cuanto más información sensorial incluyas, tanta más información  darás a tu sistema nervioso sobre lo que ha de buscar.

4) Asegúrate de que conoces los detalles de lo que vas a ver, sentir y oír.

Una vez que tengas una clara evidencia (es decir, certeza de lo que verás, oirás y sentirás cuando hayas alcanzado tu objetivo), estás involucrando y haciendo partícipe a tus recursos inconscientes más plenamente, todo tu cuerpo y alma estará involucrado. Ponte de pie y asegúrate de que tienes suficiente espacio para moverte con seguridad, entonces …

5) Imagínate que apareces en el futuro cuando ya tienes/posees lo que quieres, entonces, literalmente, da un paso y imagina  que ves lo que verás, que oyes lo que oirás y que sientes lo que sentirás cuando has logrado tu objetivo.

Tu mente y cuerpo forman parte de un mismo sistema, por eso a menudo la gente encuentra que este proceso de entrar en un logro futuro tiene un profundo efecto, permitiéndote experimentar insights / aprendizajes los cuáles no estaban antes previamente disponibles en la consciencia. Frecuentemente, la gente más escéptica de este enfoque es la que tiene las experiencias más potentes, por lo que si tienes dudas sobre si esto funcionará o no en tí, hazlo de cualquier manera y mira qué pasa!

Para practicantes avanzados de PNL:

Cuando tu le preguntas a alguien “Que es lo que quieres?” es muy importante pretar atención mientras haces la pregunta y mientras ellos se preparan y dan la respuesta. La gente hace todo tipo de estrategias inconscientes mientras buscan la respuesta a una pregunta.

Con esto puedes obtener información acerca de:

  1. cómo representan un resultado exitoso
  2. cómo se detienen/sabotean a sí mismos respecto a obtener lo que quieren
  3. cómo quieren varia cosas que están en conflicto una con otra, etc.

Esto te dará información que no siempre está disponible para la persona a un nivel consciente, por lo que mira (calibra, en términos de PNL) el movimiento de sus ojos, gestos, movimientos de manos y cabezas, escucha sus patrones de lenguaje, etc.

Pásatelo bien haciendo esto!

Pablo Mora

TIP de PNL 1: “Que es la PNL”

Hola,

antes de empezar tu introducción a la PNL vamos a ver que es:

¿QUÉ ES LA PNL?

PNL (Programación Neurolingüística) es el enfoque más potente y poderoso que he encontrado para trabajar en los ámbitos de la comunicación, el cambio y la excelencia. Se ha aplicado ampliamente, con resultados a menudo sorprendentes, en campos tan diversos como:

  • Negocios
  • Coaching
  • Ventas
  • Psicología
  • Deportes
  • Negociación
  • Educación
  • Y la lista sigue!

Hoy en día, la mayoría de libros de desarrollo personal incluyen técnicas de PNL, y lo mismo ocurre con los cursos de ventas.

Algunos de los logros más importantes de la PNL son:

  • Curar una fobia en una única sesión
  • Un modelo aprendible de las habilidades de los grandes comunicadores
  • Una estrategia fácil para que aquellos que cometen faltas de ortografía escriban bien ortográficamente
  • Un modelo funcional de las habilidades de los grandes visionarios

Una de las ideas más profundas de la PNL es que, si una persona puede hacer algo, debería ser posible averiguar que es lo que hace y replicarlo. El modelado es el método/enfoque de la PNL para identificar y replicar las habilidades inconscientes de los que obtienen resultados extraordinarios (las personas que tienen un talento natural) y, entonces, enseñárselo a otros.

Aprendiendo PNL podrás:

  • Aprender a controlar tu estado mental
  • Desarrollar poderosas habilidades de comunicación persuasiva ética
  • Superar obstáculos en los negocios y en tu vida personal
  • Ayudar a otros a conseguir los resultados que desean
  • Tener más experiencias de las que te gustan
  • Aprender los recursos/herramientas para ser libre

¿Por qué se llama Programación Neurolingüística?

El nombre hace referencia a:

  • Neuro: el sistema nervioso, incluyendo el cerebro y los cinco sentidos
  • Lingüística: el lenguaje verbal y no verbal con el que comunicamos
  • Programación: la habilidad de estructurar nuestros sistemas neurológico y lingüístico para conseguir los resultados deseados

Historia

A principios de los 70 Richard Bandler y John Grinder empezaron a desarrollar la Programación Neurolingüística. Modelaron (establecieron modelos de trabajo) de genios en los ámbitos de la comunicación humana y el cambio. El término PNL se usa tanto para describir el proceso de modelado que ellos utilizaron como los poderosos modelos de comunicación y cambio que ellos crearon (y han continuado desarrollando).

 

Características del buen coach (19)

Un buen coach tiene las siguientes características:

1. Es intuitivo y sabe cómo crear el espacio propicio para la auténtica comunicación. Dice la verdad con honestidad y respeto.

2. Piensa, siente y actúa como socio y colega de su cliente. A la hora de plantearle un objetivo es como si lo hiciese suyo. Su vitalidad y entusiasmo parecen contagiosos, y en efecto lo son.

3. Demuestra sentido común y ecuanimidad. Es humilde; sabe que todos tenemos dentro las respuestas y no permite que sus emociones o sus juicios interfieran en el proceso de coaching.

4. Posee una marcada identidad individual. Se valora a sí mismo y es genuino. Es de las personas que inspiran confianza.

5. Tiene capacidad de desarrollo personal y ejerce interés sobre ella. Su formación y su evolución son sus objetivos principales. Siempre está interesado en seguir aprendiendo.

6. Vive con integridad y coherencia. Sabe cómo satisfacer sus propias necesidades siendo fiel a sus principios.

7. Cuenta con un buen sistema de apoyo en su propia vida. Transmite equilibrio, libertad y fortaleza.

8. Es creativo y está abierto a nuevas ideas, a nuevos caminos. Tratar con él nos inspira y pone en marcha nuestra propia creatividad.

9. Es natural y optimista. Nos agrada como nos habla y, sobretodo, cómo nos escucha. En su presencia nos sentimos bien con nosotros mismos.

10.Es el mejor inspirador para que hallemos nuestras propias soluciones y para alcanzar las metas que nos marquemos en la vida.

Fuente: Coaching Madrid

Imagen: http://pixabay.com/es/users/geralt-9301/

 

La habilidad de ser tu mejor amigo (23)

¿Tienes algún “mejor amigo”? Supongo que sí.

Cuando tiene un problema o algo le va mal, ¿tú tienes buenas palabras hacia él o directamente lo hundes en la miseria?

Cuando él tiene dudas acerca de su futuro, ¿tú intentas aportarle serenidad, confianza, cosas positivas… o le dices “esto está jodido, olvídate que lo tienes perdido”?

Supongo que lo tratas bien, le das ánimos, esperanza, lo escuchas, etc.

Ok.

Y cuando te pasa a tí que tienes un problema o algo te va mal, ¿eres tú mejor amigo? O eres un alguien que pasaba por ahí y le importa 3 pimientos y lo único que sabe decir es “y si pasa esto aún será peor… si ocurre tal cosa será un gran problema… etc”

No todo el mundo es su mejor amigo, más bien hay relativamente pocas personas que sean el mejor amigo/a de uno mismo.

Pero la buena noticia es que se puede entrenar. El ser tu mejor amigo no viene configurado en un GEN, ni en una estructura cerebral que sólo tienen algunas personas… es simplemente un hábito y una intención que forman una habilidad (skill en inglés, me gusta esa palabra). Y puedes entrenarla. Te animo.

Si bien he de decirte que, como todo, el ser tu mejor amigo o intentarlo al menos, va ligado a tu conjunto de creencias.

Si tienes una creencia del tipo “no me merezco estar bien” o alguna otra negativa incompatible con “ser tu mejor amigo” entonces no podrás/no te plantearás ser tu mejor amigo.

Pero otra buena noticia, estoy que me salgo, no paro de dar buenas noticias… es que las creencias se pueden (detectar y) cambiar.

 

Consejos de Richard Bandler para tener éxito en los negocios (5)

En un vídeo que me ha llegado de Nlp LifeBernardo Moya entrevista a Richard Bandler (co-creador de la PNL) y le pregunta: ¿Cuáles son las mejores estrategias para tener éxito en los negocios?

  • The thing I have learned from looking at successful businesspeople is they start out with the believe they can do something and they fuel it with determination.

Lo que he aprendido observando a personas con éxito en los negocios es que empiezan con la fuerte creencia de que pueden hacer algo (llevar a cabo su proyecto/propósito/idea) y la impulsan con determinación.

(Lo pongo en inglés y castellano para que el que entienda inglés capte la idea exacta que quería transmitir Richard Bandler. Las traducciones a veces se pueden distanciar un poco del sentido original).

  • Success in business isn’t done just from a good idea. It requires the ability to do a whole set of things. One is to determine who do you can trust to do what and get the right people in the right jobs.

El éxito en los negocios no viene sólo de tener una buena idea. Requiere la habilidad de hacer muchas cosas. Una es determinar en quién puedes confiar para que haga algo y colocar la gente adecuada en los puestos adecuados.

Las personas de éxito en los negocios:

  • Evitan poner en los diferentes puestos a amigos, conocidos… ponen a aquella persona que tiene el talento/habilidad de hacer bien esa función que requiere el puesto, a aquella persona que está cualificada para el puesto. (Si además es conocido o familiar ok, pero lo importante y básico es que esté cualificada para el puesto).
  • Toman buenas decisiones (saben diferenciar en su mente cuáles son buenas decisiones de cuáles son malas; y esto lo hacen gracias a las submodalidades -término de la PNL-)
  • Tienen la habilidad de mantenerse motivados.
  • Determination is the harder it gets the more you power on.

Determinación es que “cuánto más difícil se vuelve más energía vuelcas en tu propósito“.

  • Tienen la habilidad de adaptarse a la economía, política… Las situaciones cambian constantemente, por lo que en lugar de resistirse a ellas se adaptan a ellas:

Adáptate a la situación, mira hacia delante/al futuro, acepta lo que está pasando y haz las modificaciones en tu negocio para obtener lo que quieres/ir hacia donde quieres ir.

  • Los humanos son más felices cuando tienen un propósito.
  • If your purpose is to be successful become determined and you will.

Si tu propósito es ser exitoso conviértete en una persona determinada a ello y lo serás.

 

Nota adicional: aquí en este vídeo no lo dice pero en otra entrevista/conversación le oí decir algo así como “decidir algo y esforzarse hasta el extremo, desfondarse, pasarlo mal, reventarse por el camino, etc etc para conseguir algo tampoco es la manera adecuada… Busca otra manera de llegar al mismo sitio mientras lo pasas bien, que sea cómoda y saludable. Esa es mi sugerencia y supongo que Richard Bandler estaría de acuerdo.

En mi opinión no merece la pena pasarlo fatal para algún día quizás llegar a algún sitio y decir: “Vaya! he llegado! Pero a que precio”.

Disfruta el camino, con lo bueno que haya y lo menos bueno que te encuentres.

 

 

 

El poder ‘curativo’ de la palabra

LaVanguardia.com – Analizamos los efectos positivos del lenguaje a través del prisma de la psicología, el ‘coaching’ y la espiritualidad

Sanidad | 17/04/2013 – 00:03h | Actualizado el 17/04/2013 – 10:16h

Si lo prefieres puedes leer el artículo directamente en La Vanguardia, haz click aquí.

 

El ser humano es, en esencia, un animal verbal. Eso quiere decir que la acción de comunicarse la lleva inscrita en su ADN. Quizás sea por ello, por tratarse de algo tan ancestral y a la vez tan cotidiano, que muchas veces no somos del todo conscientes del poder que puede llegar a ejercer la palabra respecto a terceros y a uno mismo. Es posible que el simple hecho de tener esta herramienta tan a mano y de utilizarla casi de manera automática haya ejercido sobre nosotros una falsa sensación de inocuidad, tanto en su vertiente negativa como en la positiva, en relación a todo aquello que verbalizamos. Nada más lejos de la realidad.

La palabra puede ser fuente de curación y crecimiento”, explica a LaVanguardia.com la psicóloga Mercè Conangla, una de las creadoras del concepto de ecología emocional y cofundadora de la Fundació Àmbit. Se ha constatado, relata, que las personas a las que se les administra calmantes y, a pesar de ello, siguen sufriendo – “el dolor se puede aliviar con analgésicos pero el sufrimiento psicológico no”- normalizan sus constantes fisiológicas cuando “alguien que se encuentra cerca de ellas les acompaña con esa palabra tierna. Es muy curativo”.

En la técnica de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) la palabra también tiene un peso fundamental. El lenguaje, como explica Pablo Mora, psicólogo y responsable del centro Coaching Barcelona, supone en este método uno de sus tres pilares fundamentales. “En lugar de interpretar, suponer, o ponernos en el lugar del otro, gracias al lenguaje es posible averiguar cuál es exactamente la experiencia subjetiva de la persona”.

Mediante el uso de la palabra, es posible recopilar información útil para, posteriormente, iniciar el proceso de cambio, “ya sea transmitiendo confianza, motivación, induciendo nuevos estados, modificando creencias, instalando nuevos aprendizajes que mejoren su experiencia subjetiva…”.

A través del lenguaje también es factible “reaprender a hacer las cosas de otra manera, obteniendo resultados distintos”, afirma Mora. “Se trata de transmitir a las personas que su situación es reversible”. Así ocurrió, por ejemplo, con uno de sus pacientes. Se presentó en su consulta con un diagnóstico más que dudoso de posible dislexia, elaborado por dos profesionales distintos, y con el uso de la palabra –“y de la hipótesis de que el joven no sufría ninguna patología”- se halló la solución. “Le hice notar, conversando con él, que no tenía ningún problema, sino que se trataba de aprender, en este caso, a leer de otra manera”.

Sin duda, en todos los casos la credibilidad del emisor es parte fundamental de la ecuación para que el discurso pueda llegar a tener el efecto deseado. En este sentido, cómo no, el contenido del mensaje, pero también el tono utilizado (las pausas, la comunicación no verbal, etc.), se antojan indispensables para que la fuerza de la palabra alcance su máxima expresión.

Válido para uno mismo

El poder del lenguaje también tiene su incidencia en el diálogo interior que mantiene todo ser humano consigo mismo. Un discurso mental, éste, que en muchos casos hay que combatir por su tendencia a la negatividad (quizás por la propia naturaleza de la mente humana, que “tiene un lado muy neurótico y difícil”, como explicaba en su día Ramiro Calle). También la experiencia vital puede jugar un papel fundamental en este sentido, y es que “a partir de las palabras que hemos recibido, elaboramos nuestras creencias”, recuerda Conangla. “Y éstas son como el software de nuestro disco duro a partir del cual generamos también emociones”.

En ambos casos, se da la paradoja de que el problema y la posible solución tienen idéntica base, la palabra, pero usada de forma antagónica. “Así como nos podemos herir, también nos podemos decir palabras que curan”, recuerda Conangla.

Parece obvio, sin embargo, que es más fácil destruir que construir, lo que significa que cuesta mucho menos caer en las trampas que te presenta a menudo la mente que urdir un discurso positivo. “Pero para sentirse bien hay que esforzarse”, explica Jaume Grau, profesor de yoga, con más de 20 años de experiencia, y director de la escuela que lleva su nombre.

“Nuestro discurso mental nos condiciona. Hay muchos libros que te dicen ‘tu vida es la suma de tus pensamientos’, ‘es lo que te dices a ti mismo’, pero lo que no te dicen es cómo has de pensar o qué tipo de lenguaje has de utilizar”, lamenta Pablo Mora.

El sonido, beneficioso

Ya no la palabra, sino un simple sonido o vibración, que vendría a ser la versión más primitiva del lenguaje, puede reportar beneficio al ser humano. Los mantras que se recitan en la práctica del yoga serían un claro ejemplo. “El sonido es algo muy primitivo en la raza humana”, apunta Jaume Grau. “Es algo que nos vincula mucho con lo más profundo de nosotros mismos. Escuchas los pájaros, el agua, la lluvia, los árboles y te producen un efecto. Por eso quizás también buscamos el contacto con la naturaleza, con los orígenes, porque también es una necesidad en parte”, agrega.

La casa de la palabra

Muchas veces, para que la palabra pueda tener el efecto deseado, hay que fomentar un contexto adecuado. Los gritos, la soberbia, la petulancia… todo son obstáculos que pueden hacer acto de presencia en innumerables ocasiones minando la posibilidad de que la comunicación fluya. Esto lo tienen muy claro en Mali.

Según explica Mercè Conangla, en muchos pueblos de este país africano existe una construcción, “hecha con adobe y recubierta con paja y troncos”, a la que se le denomina la casa de la palabra. Es un lugar para dirimir, pacíficamente, posibles disputas. Para empezar, estas casas acostumbran a medir un metro sesenta centímetros de altura. Eso quiere decir que muchas personas que acceden lo primero que tienen que hacer es agacharse (eso les recuerda que si quieren entenderse con los demás deberán ser humildes).

Una vez dentro, ambos contendientes se sientan uno enfrente del otro con un tronco como silla. Cuando, preso de la furia que genera la misma discusión, uno de ellos se levanta de golpe para abalanzarse sobre el contrario se da de cabeza con el techo. Eso le recuerda que con la agresividad no se arregla nada y solo se consigue sufrimiento.

Seguro que con este antiguo, pero no menos efectivo, sistema será mucho más fácil alcanzar un acuerdo satisfactorio. Y todo ello gracias a que se han dado todos los condicionantes para que la palabra pueda fluir sin impedimentos.

Fuente: La Vanguardia

Resolución de conflictos

Desde la PNL decimos que los conflictos internos tienen solución, que hay una vía “negociada” hacia la paz.

Existe una técnica llamada Integración Visual de Polaridades (Squash Visual) que sirve para solucionar conflictos internos.

La estructura es la siguiente:

1) Identificar las polaridades (o “partes”) en conflicto. Por ejemplo: “por un lado quiero comprarme esta moto pero por otro lado, no debería porque quiero ahorrar”. En dicho caso ambas partes chocarían entre sí, generando un conflicto interno.

2) Anclar la conducta (problemática) y objetivo (intención positiva) de cada parte.

3) Contactar con la parte A y situarla en una mano.

4) Contactar con la parte B y situarla en la otra mano.

5) Apreciación y aceptación mútua desde cada parte de los objetivos de la otra parte.

6) Integración de ambas partes (las manos quieren acercarse y lo hacen hasta “fundirse”, unirse).

7) Asociación con esa nueva parte integrada. Llevamos esa fusión, esa parte integrada hacia el interior de nuestro propio cuerpo.

8 ) Puente a futuro: pensamos en momentos futuros / lugares en que la nueva conducta / habilidades / procedimientos resultantes de la nueva parte integrada pueden ser de utilidad.

Para más información puedes buscar al respecto en algún manual de introducción a la PNL o del Practitioner Master en PNL.